家具業(yè)要勇于改變才能找到出路
發(fā)布時(shí)間：2018-10-16 18:23:25 瀏覽量：4355
近期的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)讓許多的家具人似乎看到了什么，業(yè)內(nèi)傳出的各種聲音也似乎預(yù)示著國內(nèi)家具業(yè)在今年的下半年將有重大或是明顯的變化。一向高企的油價(jià)開始走向下降通道，現(xiàn)在的房子似乎是“好賣”了一點(diǎn)，但國內(nèi)的通脹壓力依然存在。
在種種現(xiàn)象下，國內(nèi)的家具銷售情況是一種怎樣的態(tài)勢(shì)呢？面對(duì)類似油價(jià)與利息的雙下降，房子又似乎“好賣”的現(xiàn)象，家具企業(yè)和經(jīng)銷商又該如何作出判斷？是作出擴(kuò)大之決策，是繼續(xù)在痛苦中期待光明，還是應(yīng)市場之需而變？
穩(wěn)中求變
寧波嘉又佳家居董事長汝新蘭在與筆者交流時(shí)透露，其有意識(shí)進(jìn)入家具電商的建設(shè)大軍中去。據(jù)汝新蘭介紹，做了多年的家具銷售，其早已有了自己的公司網(wǎng)站，但這種單純的展示性網(wǎng)站并沒有為公司帶來多大的作用。而如果一旦進(jìn)入電商領(lǐng)域，可能會(huì)有較大的資金投入，汝董擔(dān)心，初次進(jìn)入電商領(lǐng)域，除了不熟悉這個(gè)領(lǐng)域外，人才也是一個(gè)老大難的問題，“當(dāng)然，嘉又佳的電商之路會(huì)一步一步地去探索實(shí)施。”汝新蘭說。
企業(yè)、經(jīng)銷商的思路正在改變，同樣，賣場也在“改變”。筆者近日在走訪杭州市的幾個(gè)有代表性的家具賣場時(shí)，發(fā)現(xiàn)直營店的數(shù)量和規(guī)模在進(jìn)一步的上升，除了幾個(gè)有一定實(shí)力的經(jīng)銷商在一線大型賣場有店外，個(gè)別經(jīng)銷商已經(jīng)很難在一線賣場站穩(wěn)腳跟了。筆者在位于杭州濱江的某大型家具賣場走訪時(shí)了解到的都是清一色的工廠直營店。對(duì)此有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于一線大型賣場的成本相對(duì)其它二線賣場要高的多，實(shí)力一般的經(jīng)銷商很難立足，直營店由于是由品牌廠家直接投資，所以在這一方面其他的經(jīng)銷商是難以企及的。相反，在位于杭州市秋濤路的某本地賣場中，還是集中了相當(dāng)部分的連鎖經(jīng)銷商，與之相匹配的是他們所代理的品牌也處于二線以下。大型知名賣場沒有實(shí)力進(jìn)不了，退而求其次進(jìn)入二線賣場代理二線品牌也未嘗不是好事。對(duì)個(gè)體經(jīng)銷商而言，利潤才是最為重要的，品牌在現(xiàn)在環(huán)境下似乎并不是“必須的”了。
當(dāng)然，不論是大型的連鎖賣場還是生意不錯(cuò)的本地巨頭，經(jīng)常都能看到這些賣場的經(jīng)銷商頻頻更迭，而這種現(xiàn)象大型知名賣場似乎要比本地的賣場更加頻繁了點(diǎn)。
只有讓經(jīng)銷商有利可圖，廠家才可能將更多的產(chǎn)品銷售出去。而從筆者與眾多的經(jīng)銷商交流過程中了解到，讓經(jīng)銷商日子好過、有利可圖的時(shí)機(jī)好像還沒有到來，經(jīng)銷商依然對(duì)于下一步的經(jīng)營以及市場看不到未來。
向整體家居轉(zhuǎn)變
在這種艱難的市場環(huán)境下，賣不出產(chǎn)品時(shí)，就得好好想想是哪里出了問題。家具經(jīng)銷商有了求變的心思，如果只是坐等也是死路一條，但是作為廠家這時(shí)就需要更大的改變。
以前，企業(yè)在淡季的時(shí)候會(huì)將全國的銷售員招回工廠進(jìn)行培訓(xùn)，或是將工廠的所有管理人員集中起來進(jìn)行生產(chǎn)管理的知識(shí)培訓(xùn)等等，目的無非是增加銷售員的自信心及銷售技巧；提高工廠在生產(chǎn)及庫存方面的管理能力等等，但這些措施在整個(gè)行業(yè)處于低迷期進(jìn)并不是最重要的，重要的是自己的產(chǎn)品及以往的常規(guī)市場模式是否能適應(yīng)這個(gè)日益改變的市場。有業(yè)內(nèi)人士呼吁：是時(shí)候做出改變了。
筆者近日參加某網(wǎng)站舉行的設(shè)計(jì)師活動(dòng)，在與本次活動(dòng)的承辦方惠爾邦家居負(fù)責(zé)人交流時(shí)了解到，惠爾邦家居在全國的第一家新模式體驗(yàn)店開始試營業(yè)。從惠爾邦櫥柜到現(xiàn)在“讓家充滿愛”不僅僅是一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，更是一個(gè)品牌從單一走向整體的蛻變。“以后杭州消費(fèi)者家里需要裝修，只要是木產(chǎn)品，包括櫥柜、餐柜、衣櫥、書櫥等實(shí)木家具，以及房門、護(hù)墻、吊頂、木門等硬裝項(xiàng)目，只要客戶需要，惠爾邦都可以提供整體的設(shè)計(jì)、定制?！被轄柊罴揖佣麻L林強(qiáng)這樣對(duì)到場的媒體介紹。
從單一從事櫥柜生產(chǎn)與銷售，轉(zhuǎn)身走向整體家居定制模式，“這次是經(jīng)過深思熟慮與長時(shí)間產(chǎn)品摸索后的企業(yè)重要轉(zhuǎn)型。”林強(qiáng)如此表示，在大量市場調(diào)研與產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)性開發(fā)后，林強(qiáng)得出這樣一個(gè)結(jié)論：只要是“木”的范圍，惠爾邦完全可以跨出“廚房”這條界線，進(jìn)入現(xiàn)在消費(fèi)者最為認(rèn)可的整體家居范疇。
與惠爾邦相似的還有富得利，餐桌、木門、浴室柜、櫥柜、家具與木有關(guān)的都成為它所整合的對(duì)象。其實(shí)這樣的情況在家具行業(yè)內(nèi)早有先例，如家具與建材的合作，家具與家電的合作等等，跨界風(fēng)的影響還是巨大的，從“家具”走向“家居”，改變的不僅僅是一個(gè)字那么簡單。
只是改變了企業(yè)市場定位或是改變了銷售的產(chǎn)品及消費(fèi)群體的重新定義，還不足以使企業(yè)在現(xiàn)時(shí)低迷的市場環(huán)境中脫穎而出，這樣的改變將預(yù)示著企業(yè)在隨后的生產(chǎn)和銷售過程中會(huì)遇到意想不到的問題，以及在產(chǎn)品的售后服務(wù)過程中將有新問題所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)然，廚柜企業(yè)轉(zhuǎn)型從事整體家居對(duì)于家具企業(yè)轉(zhuǎn)型從事整體家居來說，難度不可相比較，對(duì)于家具經(jīng)銷商來說，這種轉(zhuǎn)變不僅僅是銷售性質(zhì)及實(shí)力支持的改變，還需要他們有極好的心理素質(zhì)和魄力來對(duì)應(yīng)這種轉(zhuǎn)變。
求變找出路
面對(duì)市場大勢(shì)進(jìn)一步走低，杭州市的辦公家具行業(yè)也似乎被推上了風(fēng)口浪尖。雖然杭州市在多方的努力下，爭取到了“中國辦公家具產(chǎn)業(yè)基地”的榮譽(yù)，但是隨著家具市場的持續(xù)低迷，這個(gè)榮譽(yù)也逐漸成了一種無形的“壓力”。近期受到杭州大型辦公企業(yè)麥尚關(guān)閉的影響，辦公行業(yè)存在的一些問題一下子被放大許多。
筆者在與辦公行業(yè)人士交流時(shí)了解到，目前杭州地區(qū)的辦公家具企業(yè)普遍處于一種緊張的狀態(tài)。由于受到工程訂單驟減的影響，以及在浙派企業(yè)特有的運(yùn)營方式情況下，或多或少的辦公家具企業(yè)都受到了來自外界的影響。杭州家具商會(huì)會(huì)長傅妙根表示，在現(xiàn)時(shí)的市場環(huán)境下，所有的辦公企業(yè)應(yīng)該盡量減少額外的投資，保證現(xiàn)有的市場份額、保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
在辦公行業(yè)受到影響的情況下，位于寧波慈溪的某大型辦公企業(yè)正創(chuàng)辦專業(yè)的辦公家具體驗(yàn)中心，不單單是自有品牌能夠進(jìn)入，所有有意向入駐的辦公家具品牌都可以進(jìn)入這個(gè)具有體驗(yàn)式功能的專業(yè)辦公司展示中心，以求突破。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，任何的變革都是一種嘗試，關(guān)健是怎樣把握開發(fā)新市場的節(jié)點(diǎn)。在尋求變革的同時(shí)可能會(huì)改變企業(yè)和經(jīng)銷商原有的經(jīng)營套路，也有可能帶來意料不及的新問題，但是，只要勇于改變，就有可能找到出路。
